Инструмент влияния на недобросовестное исполнение коммерческой договоренности
Многих предпринимателей волнует вопрос: как влиять на недобросовестное исполнение коммерческой договоренности?
Если исполнитель коммерческой задачи взял деньги и не должным образом исполнил обязательства или вовсе их не исполнил, у предпринимателя есть несколько способов заставить исполнителя исполнять обязательства:
Первый способ – это обращение в арбитражный суд, получение решение арбитражного суда, исполнение решения арбитражного суда в отношении исполнителя, не выполнившего обязательства.Цена издержек: нужно заплатить хорошему юристу, который специализируется в области арбитражного права, работал ранее арбитражным судьей. Такой специалист сможет помочь, у него есть адекватное представление об арбитражном процессе. Если обратиться к специалисту, который не работал арбитражным судьей, то есть риски, что выиграть дело – это дело случая и возможная напрасная трата денег.
Второй способ: обратиться в гражданский суд, требовать исполнения обязательств в рамках гражданского процесса. Но и тут нужно заплатить хорошему юристу, который специализируется в области гражданского права, работал ранее судьей. Он знает все тонкости гражданского процесса. Иной юрист может погубить дело и втянуть своего клиента в дачу взятки судье, тут можно и присесть на срок от 5 до 10 лет.
Третий способ: обратиться в уголовный суд, подать заявление в полицию для привлечения исполнителя к уголовной ответственности за обман, мошенничество по знаменитой статье 159 УК РФ. Тут надо дожидаться результатов проверки, затем возбуждения уголовного дела, затем суда, чтобы мошенник сел. Но мошенник может и откупиться. А платить дважды за невыполненную работу, да еще и за привлечение к уголовной ответственности мошенника накладно и создает риски для самого предпринимателя. Его также могут втянуть в сомнительные взятки, а затем и самого привлечь к уголовной ответственности через некоторое время.
Четвертый способ: обратиться к уполномоченному по защите прав предпринимателей. Но у него есть в распоряжении те же первый, второй и третий способы урегулирования делового спора: арбитраж, гражданский и уголовный суд.
Пятый способ: обратиться в комиссию по этике в торговое объединение, в которое входит исполнитель. Но исполнитель может не входить в такое объединение. А если и входит и отчисляет взносы, то кто же такого плательщика подвергнет дополнительным издержкам? Да и к тому же у комиссий по этике нет инструментов влияния на недобросовестного участника сделки. Комиссия будет взывать к его совести и порядочности. Но легко взятые деньги не отдаются легко, они являются хорошим анестезирующим средством к совести и морали недобросовестного исполнителя.
Шестой способ: обратиться в религиозную организацию, построить храм, внести пожертвования и ожидать, когда гнев Божий раздастся над недобросовестным исполнителем, накажет его через болезни родственников и детей во многих поколениях. Но тут есть одна деталь. Бог может узреть, что и сам предприниматель не очень заслуживает такой милости. Его коммерческая деятельность – авантюра, по сути – пошлость, выдаваемая за важный товар, услугу. Поэтому справедливого гнева может и не случиться.
Седьмой способ: обратиться к криминальным лицам. Но те с педантичной точностью могут обчистить самого предпринимателя, узрев в нем деньги и назначив его «лохом». Тут будет ограбление по всем правилам: вначале обещания, заседания в ресторанах за счет предпринимателя, затем ограбление.
Восьмой способ: обратиться в лигу сексуальных меньшинств. Но тут есть риски смены половой ориентации у заявителя. Не все к такому раскладу готовы. Хотя, в некоторых случаях, этот способ действенен.
При таких обстоятельствах создается ощущение, что любой бизнес неизбежно заканчивается катастрофой.
Что же делать предпринимателю?
Институт нравственности в 2011-2014 годах разработал интересную технологию, которую неоднократно применял на практике. Специалисты этого института любезно предоставили в распоряжение Института недвижимости и оценки эту технологию – «Пакт о честности».
«Пакт о честности» впервые был предложен в наборе антикоррупционных инструментов, утвержденных Глобальной программой ООН против коррупции, июнь 2001 года. Инструменты разработал Комитет ООН по контролю над наркотиками и предупреждению преступности.
В соответствии с Глобальной программой ООН против коррупции так называемый Остров честности, или Пакт о честности – это контракт или соглашение между:
правительственной структурой, заключающей государственный контракт и заинтересованными участниками торгов или провайдерами услуг. Обе стороны соглашаются и договариваются о том, что в течение каждого этапа правительственного проекта каждая из них станет воздерживаться от предложения взяток или приема таковых, или же от каких бы то ни было прямых или косвенных неправомерных преимуществ.
Практика такого рода нацелена на следующее:
Участники торгов и провайдеры услуг воздерживаются от вовлеченности в какую бы то ни было форму взяточничества, при удостоверении, что конкуренты станут действовать аналогичным образом; административные структуры приложат все усилия к тому, чтобы предотвратить коррупцию или вымогательство со стороны своих служащих.
Стимулирование конкуренции между теми, кто стремится к вступлению в деловые связи с правительством, что ведет к снижению расходов денег налогоплательщиков.
Повышается прозрачность процессов и подотчетность административных структур.
Основатели Института нравственности (В.А. Чигирев, П.И. Юнацкевич) и члены Международной академии социальных технологий (П.Г. Никитенко, В.И. Дынич, И.А. Кибак И.А., С.Н. Бородулин, С.Ю. Солодовников и другие) в 2014 году провели в Минске круглый стол, посвященный этическому регулированию социально-экономических отношений. С докладом выступали В.А. Чигирев, П.И. Юнацкевич, П.Г. Некитенко: «Новая технология «Пакт о честности» как этический регулятор социально-экономических отношений.
Ученые отметили, что из деловых отношений выпал этический регулятор, участники сделки руководствуются корыстными интересами и при первой возможности обманывают друг друга, используя для защиты своего обогащения за счет сознательного невыполнения обязательств коррупцию и преступность. Это является угрозой как для микро, так и для макро экономики, в том числе и для экономики Союзного государства России и Беларуси.
В.А. Чигирев, П.И. Юнацкевич, П.Г. Некитенко предложили деловому сообществу теоретическое обоснование и практические выкладки по запуску технологии «Пакт о честности» как этической страховки любой сделки. По итогам круглого стола было принято решение о начале практической апробации Пактов о честности в экономике. Институт недвижимости и оценки использовал данные пакты при заключении частных сделок в период Олимпийских строек 2014 года.
Было заключено 100 разных сделок с обязательным дополнением к частному соглашению или договору – Пакт о честности. Эти пакты регистрировались в Международном социальном бюро, которое было создано Институтом нравственности.
Руководителем бюро стал академик П.Г. Некитенко. Велся реестр пактов о честности, каждому участнику сделки выдавалось свидетельство о регистрации пакта о честности по конкретной сделке.
В ходе данного эксперимента была проверена научная гипотеза о том, что этический регулятор позволяет сдерживать участников сделки от обмана и намеренного невыполнения взятых на себя по договору обязательств. Все 100 участников сделок выполнили свои обязательства друг перед другом. При этом в дальнейшем оказалось, что по другим договорам, по которым осознанно была исключена этическая страховка, те же участники договоров намеренно не выполнили обязательства на сумму более 500 000 000 российских рублей.
Сумма этического страхования по договорам, имеющим Пакты о честности, составила 10 000 000 долларов США. Эксперимент был закончен в 2015 году, технология передана в Институт недвижимости и оценки для практической реализации.
Технология «Пакт о честности»
Теоретическая основа
Естественную и признаваемую всеми норму поведения задает глобальный экологический принцип (ГЭП) «не вреди». Норма – это то, что общество приписывает делать конкретному человеку, так и всем людям. Из глобального экологического принципа (ГЭП) проистекает глобальный нравственный принцип (ГНП), или глобальный этический принцип. Он означает, что человек должен вести себя так, чтобы не вредить.
ГЭП (глобальный экологический принцип) составляет основу универсальной и безусловной нормы поведения человека и общества – «не вреди».
ГНП (глобальный нравственный или этический принцип) составляет основу универсальной и всеми принимаемой ценности человека и общества – вести себя так, чтобы не вредить себе и другим.
ГЭП и ГНП составляют экологический императив (ЭИ), суть которого связана с правилом «Три С» - не вреди себе, соседям, среде обитания.
ЭИ → ГЭП, ГНП
Степень вреда оценивается в дискурсивной процедуре (дискурсивно-оценочный метод – ДОМ).
ДОМ (дискурсивно-оценочный метод) допускает оценки по широкому спектру шкал. Ценность ДОМ (дискурсивно-оценочного метода) в том, что в его основании лежит экологический императив, одобряемый абсолютным большинством людей.
ДОМ → процедуры массового оценивания и дискурса
(ЭИ → ГЭП, ГНП)
Дискурсивно-оценочный метод основан на процедурах массового оценивания и дискурса с позиции экологического императива, обозначающего норму и ценность поведения участников оценки и дискурса.
Глобальный экологический императив как всеобщая экологическая норма и нравственная ценность распространяется на любую человеческую деятельность. Имеет безусловным приоритетом непричинение вреда себе, другим и природе.
Экологический императив — предъявляемое человеком и обществом требование соблюдать норму поведения – не вредить себе, другим, среде обитания, вытекающее из очевидной необратимости вредных последствий и невосполнимости потерь для самого человека, других людей, окружающей природы.
Соблюдение данной нормы поведения обеспечивается практической реализацией дискурсивно-оценочного метода (ДОМ).
Технология «Пакт о честности»
Практика
В соответствии с глобальным экологическим императивом – не вредить себе, другим, среде обитания, из очевидной необратимости вредных последствий и невосполнимости потерь для самого человека, других людей и окружающей природы, Пакт о честности – это соглашение между участниками сделки. Обе стороны договариваются о том, что в течение осуществления сделки (договора) каждая из них будет честно себя вести. Она будет воздерживаться от причинения вреда другой стороне или формирования другой стороне угрозы (нереализованный вред).
Практика такого рода нацелена на повышение прозрачности финансово-экономических процессов и отчетность обществу о надлежащем поведении сторон договора.
Технология «Пакт о честности» позволяет предпринимателю создать дополнительный регулятор в поведении другой стороны сделки.
Для этого сторона предпринимателя может предложить другой стороне сделки осуществить этическую страховку сделки, т.е. дополнительно к заключаемому договору подписать Пакт о честности, который будет гарантировать соблюдение честного поведения сторон сделки.
В случае, если одна из сторон сделки почувствует вред или угрозу (нереализованный вред) своему делу от несоблюдения условий договора, то кроме обращения в суд и правоохранительные органы, предприниматель может передать данные неисполненного договора третьей стороне для группой экспертной и массовой этической оценки действий недобросовестной стороны договора.
Для заключения пакта о честности предприниматель направляет проект договора на электронную почту:
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
c комментарием «в Институт недвижимости и оценки (ИНО АСТ) для оценки и выдачи Пакта о честности»
Специалисты ИНО АСТ исследуют договор, формируют частное предложение для оплаты регистрации Пакта о честности.
После оплаты производят Пакт о честности к конкретному договору, осуществляют его регистрацию, пересылают электронный документ «Пакт о честности» участникам сделки.
Реестр пактов о честности ведет Институт недвижимости и оценки. Для регистрации применяется технология Блокчейн (распределенная база данных реестра), которая делает регистрацию некорректируемой при попытках изменить историю сделки. Выписка из реестра для третьих лиц не допускается для сохранения коммерческой тайны сделки.
Если сделка осуществлена без вреда или угрозы для предпринимателя, то после завершения сделки он информирует ИНО АСТ о том, что сделка выполнена, и претензий к другой стороне сделки нет, направив следующее сообщение на электронную почту:
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
c комментарием «в Институт недвижимости и оценки (ИНО АСТ) информация об исполнении Пакта о честности, регистрационный номер: …».
Если сделка осуществлена с причинением вреда или угрозы для предпринимателя, то после завершения сделки он информирует ИНО АСТ о том, что сделка не выполнена, есть претензия к другой стороне сделки, направив следующее сообщение на электронную почту:
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
c комментарием «в Институт недвижимости и оценки (ИНО АСТ) информация об неисполнении Пакта о честности, регистрационный номер: …. ; информация о нечестном действии …».
Далее назначается независимая групповая экспертная оценка нечестного действия, организуется массовая этическая оценка данного действия.
Если в ходе независимой групповой экспертной оценки и массовой этической оценки нечестное действие будет оценено отрицательно, то результаты оценки станут публичными.
Они будут включены в открытую экономико-субъектологическую базу данных, которая также обеспечивается технологическим решением Блокчейн.
Данные об оценке нечестного участника сделки имеют динамический характер. В случае изменения поведения этого участника на честное поведение, и убеждение общества в том, что он исправился, результаты оценки могут быть изменены, так как они могут изменяться в зависимости от социальных действий, которые осуществляет оцениваемый участник сделки.
Публичность негативной групповой экспертной и массовой оценок оказывают корректирующее воздействие на поведение нечестного участника сделки. Он становится перед угрозой утраты репутации честного участника сделки.
Бизнес – это исполнение обязательств. Если участник сделки не исполняет обязательства, он естественным образом выпадает из бизнеса. У него разрушается клиентская база из-за визуализации утраты к нему доверия и наличия других потерпевших от его нечестных поступков.
Культура бизнеса – это исполнение взятых на себя обязательств. Бизнесмен – это человек слова и дела. Его слова и дела едины, нет двойных стандартов: говорим одно, делаем другое. Спрос на бизнес в обществе возник из-за расхождения слова и дела. Обществу нужны деловые люди, у которых слова и дела едины. При этом, благодаря глобальной экономике и массовым коммуникациям и информационным средам, каждый участник рынка может быть помечен маркером «Честности», заключая и исполняя договора, имеющие этическую страховку – «Пакт о честности».
Институт недвижимости и оценки производит на добровольной основе такую маркировку, чтобы у каждого участника сделки был свой маркер честности, и его мог видеть каждый участник глобальной экономики. Если маркер зеленого цвета, то такому предпринимателю, можно доверять, и спокойно иметь с ним дела, если маркер красного цвета, то денег такому человеку доверять не стоит. Красный цвет сигнализирует об опасности стать жертвой обмана.
Таким образом, благодаря Пакту о честности, предприниматель может создать этическую страховку своему делу, взяв в залог доброе имя другой стороны. И если предприниматель ощутит вред, угрозу, то он этот залог обратно может и не вернуть, что приведет к утрате репутации заложника.
Нет репутации – нет доверия.
Нет доверия – нет денег.
Если вы развиваете свой бизнес, и вынуждены заключать договора, но чувствуете, что вас могут обмануть, обращайтесь с просьбой на электронный адрес:
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
c комментарием «в Институт недвижимости и оценки (ИНО АСТ) прошу дать оценку моего намерения заключить договор, мои сомнения следующие…., проект договора прилагаю.
Теперь гарантия выполнения сделки обеспечивается дистанционно. Не нужно никуда ехать. Нет нужды покидать любимое кресло или диван. Достаточно иметь современный мобильный телефон, чтобы пользоваться новой технологией «Пакт о честности» для защиты своего дела.
Научный руководитель ИНО АСТ
Член-корреспондент АСТ
Кандидат педагогических наук
Бизнес-тренер международного класса
Алексей Владимирович Гусев