"Highlights from the 2016 ASIS Foundation School Security Funding Competition Ceremony"

Юнацкевич П.И. Развитие адаптивных способностей агентов по недвижимости: Методические материалы для менеджера  риэлтерской фирмы. – Санкт-Петербург: Институт недвижимости и оценки (www.stroyso.com), 1998. – 48 с.

Предлагаемое методическое пособие для менеджера по персоналу риэлтерской фирмы содержит практические рекомендации развития адаптивных способностей агентов по недвижимости.

СОДЕРЖАНИЕ

  Профессиональный отбор агентов

  Технология набора агентов

  Возможности метода беседы при наборе агентов по недвижимости

  Оценка нервно-психической устойчивости. На что менеджеру обращать внимание при работе с агентами

  Интеграция агентов в риэлтерскую фирму

  Технология сделки: программа курса практической психологии для агентов по торговле недвижимостью

  Темы курса “Технология сделки

  Пособие в помощь молодому агенту

  Проблема пола агента-наставника

  Структура обучения агентов по недвижимости

  Адаптация опытного агента

  Мероприятия по повышению адаптивных способностей специалистов риэлтерских фирм

  Цели мотивации труда специалистов риэлтерских фирм

  Мотивирующие факторы риэлтерской деятельности

  Что может дать фирме психолог

Юнацкевич П.И. Развитие адаптивных способностей агентов по недвижимости: Методические материалы для менеджера  риэлтерской фирмы. – Санкт-Петербург: Институт недвижимости и оценки (www.stroyso.com), 1998. – 48 с.

Предлагаемое методическое пособие для менеджера по персоналу риэлтерской фирмы содержит практические рекомендации развития адаптивных способностей агентов по недвижимости.

СОДЕРЖАНИЕ

  Профессиональный отбор агентов

  Технология набора агентов

  Возможности метода беседы при наборе агентов по недвижимости

  Оценка нервно-психической устойчивости. На что менеджеру обращать внимание при работе с агентами

  Интеграция агентов в риэлтерскую фирму

  Технология сделки: программа курса практической психологии для агентов по торговле недвижимостью

  Темы курса “Технология сделки

  Пособие в помощь молодому агенту

  Проблема пола агента-наставника

  Структура обучения агентов по недвижимости

  Адаптация опытного агента

  Мероприятия по повышению адаптивных способностей специалистов риэлтерских фирм

  Цели мотивации труда специалистов риэлтерских фирм

  Мотивирующие факторы риэлтерской деятельности

  Что может дать фирме психолог

"Переговоры о цене объекта недвижимости"

Колобов Иван Алексеевич

 

Эксперт Института недвижимости и оценки

 

Риэлтерская услуга в условиях экономического спада

 

Что продает человек, который решил занять себя риэлтерским бизнесом? Товар риэлтера – это риэлтерская услуга.

Под риэлтерской услугой мы понимаем сочетание элементов поведения риэлтера, которое отвечает особенностям рынка недвижимости, товарным свойствам и цене недвижимости, запросам покупателя и продавца, презентабельности личности риэлтера и места оказания услуги.

Риэлтерским товаром можно назвать все, что способно оказать услугу на рынке недвижимости, то есть удовлет­ворить нужду в совершении купли-продажи недвижимости. Риэлтерским товаром поэтому могут быть любые виды дея­тельности, личности, места, организации, идеи, способствующие обороту недвижимости (купле-продаже, аренде).

© 2018-20121 Институт недвижимости и информальной юстиции.

^ Наверх